Dezenas de imóveis negociados como Buyer Agent.

Uma cliente precisava resolver dois problemas de uma vez: comprar um apartamento pra ela em Moema Pássaros, e trazer os pais — já idosos, com episódios recentes de queda — pra perto dela. Junto com os irmãos, ela convenceu os pais de que sair da casa em condomínio fechado no Brooklin e morar em apartamento era o caminho mais seguro.

A restrição que fechava quase todas as portas

Os pais topavam a mudança, mas só sob uma condição: teria que ser no mesmo prédio da filha, e no máximo até o 5º andar. Sem reforma pra fazer. E, na hora de buscar, a resposta foi direta: nenhum apartamento daquele prédio estava à venda.

A busca ativa que foi além do anúncio

Sem estoque disponível no prédio, a busca não podia depender de anúncio. Identifiquei que um apartamento no 5º andar estava em obra — e fui atrás de quem tocava a reforma. Era um investidor, com a intenção de colocar o imóvel à venda assim que ficasse pronto. Antes de qualquer anúncio ir ao ar, os pais já tinham conhecido o apartamento.

O resultado

Proposta feita, negociação conduzida, compra fechada — por R$ 2,6 milhões, no 5º andar, no mesmo prédio da filha, sem reforma pendente. Um imóvel comprado inteiramente off-market, antes de chegar a qualquer portal.

Um cliente me procurou querendo visitar apartamentos só no Edifício Criare — nenhum outro prédio interessava. Tinha amigos morando lá e amava a estrutura completa do condomínio, pensando principalmente no filho pequeno. Fizemos algumas visitas, mas nenhum apartamento agradou de verdade.

A tentativa sozinho

Por indicação de um amigo do prédio, ele soube de um apartamento à venda direto com o vendedor — e resolveu se aventurar numa negociação sem assessoria. A proposta foi prontamente aceita, e o vendedor pediu para ele tocar sozinho o contrato e a due diligence. O que ele não sabia: o vendedor seguiu recebendo outras visitas no apartamento, por trás, esperando uma oferta melhor aparecer. Quando o contrato ficou pronto, o vendedor sumiu — e voltou com uma condição nunca combinada, pedindo mais tempo pra sair do imóvel. O negócio caiu. O prejuízo do advogado contratado por conta própria, o comprador arcou sozinho.

A virada

Meses depois, eu e a corretora parceira Mônica Prando encontramos um apartamento no Criare com tudo que ele buscava: andar alto, vista livre, terceiro dormitório virado extensão da sala, sacada envidraçada, vazio. Ele topou a visita mesmo ainda desconfiado depois da experiência anterior — explicamos o passo a passo com assessoria profissional, da visita ao contrato de financiamento, e ele e a esposa toparam seguir.

Uma negociação com cuidado

Pedimos ao vendedor a gentileza de pausar as visitas durante a nossa negociação — ele entendeu o histórico do cliente e concordou. Com liberdade para conduzir os valores e todas as partes alinhadas, fechamos em R$ 1.400.000.

O resultado

O contrato foi assinado num sábado, tranquilo, como prometido. Cliente aprovado no financiamento, sem sustos, sem “leilão silencioso” por trás — o apartamento que ele queria há 10 meses, no prédio certo, dessa vez com alguém do lado dele.

Uma família visitou dezenas de imóveis antes de me conhecer. Nenhum parecia certo — não porque fossem ruins, mas porque ninguém tinha mapeado o que, de fato, eles queriam. Meu trabalho começa antes da primeira visita: começa entendendo quem você é.

Dois meses pra entender o que importava

Em vez de sair visitando casas direto, passamos dois meses visitando condomínios diferentes, até entender o estilo de vida que a família buscava. Só depois fomos à busca da casa em si. O que ficou claro:

• Condomínio clube de alto padrão
• Espaço para a família crescer
• Área externa para reunir pessoas
• Um lugar que a filha de 5 anos também aprovasse

Os pais contaram que, antes de me conhecerem, a filha nunca tinha gostado de nenhum imóvel visitado. Foi o termômetro mais honesto do processo.

Duas semanas até a casa certa

Com o condomínio certo mapeado — o Portal de Itu I, um condomínio clube de referência na região — encontramos a casa em duas semanas. Área gourmet completa, jardim iluminado, espaço pra criar memórias. Quando a filha entrou e não quis sair, a família soube que era aquela.

Do crédito ao contrato, ponta a ponta

Cuidei do processo inteiro: intermediei junto à Innova Prime a aprovação do crédito dos clientes e fiz a leitura guiada de todas as cláusulas do contrato, uma a uma, presencialmente com eles. Casa comprada por R$ 1.250.000 — um excelente negócio, fechado em parceria com a corretora Simone Orsi, do Grupo Kaion.